郭冬與魏坤失笑道：“公主真是這種錢也想賺……”

路遙道：“不光糧，就算沐蘭碩想買兵器都行，只要不是熱武器，冷兵器，我也賣與他。就怕他不敢買……”

郭冬無語，失笑道：“公主覺得沐蘭碩會對這些商人不利。”

“嗯，南廷無義的事做的多了，這些商人怕也是知道有些不妥的，”路遙道：“話帶到就行，他們聽不聽是他們的事，有些人不安份，好賭，能有什麽辦法，賭的連命也沒了，是天意。”

“是。”兩人應了，道：“我們一定帶到話去。”

“十幾萬人要吃的糧草可多，只怕沐蘭碩以後要捉襟見肘了，他要是真敢做竭澤而漁的事，是自取滅亡。”路遙道：“看他就不像個長命的……”

“……”這算詛咒嗎？！

人群之中還有很多商人湧過去，手上拿著銀行存折，一個個的往前擠，“……給我一份，我也要批發，銀行轉賬，立馬到賬，哎喲，別擠別擠……”

“沒，沒貨了？！現在訂要提前下訂單……”有些商人來晚了，擠的跺腳，氣急了，道：“這些殺千刀的，訂那麽多，連一個也不給我留，真是可恨可恨至極……”

“自行車，自行車，二十兩銀子一輛批發價了……”臺上有人推了一個奇怪的東西出來，只見一個夥計一騎就上去了，不斷的在上面繞圈圈，把底下一眾的商人都給嚇傻了。

“這兩個車軲轆能騎，還能這般溜，咋不倒下來呢？！”

“是啊，”

一個個的都瞪直了眼睛瞅著。

臺上的人笑嘻嘻的道：“出行利器啦，這叫自行車，以後沒車不求人了，這車車後座可以放座位，帶娃，可是坐上一個人都可以，前面還有車籃子，出門買菜啊，辦事啊都行，二十兩一輛，送車後座，車前籃，再送一把鎖，白菜價了……銷量有限，欲購從速……”

鬧哄哄的又開始喧鬧起來。

“公主，二十兩太貴了吧，”郭冬道，“鐵雖值錢，但是，二十兩太高了。”

“是高，現在不就先賣個稀罕的勁的價嘛，以後等過了這稀罕的勁頭，馬上就跌價，讓百姓也騎得起，才是民生產業，這車子，到時候頂多賣到三四兩一輛，”路遙道。

“……”所以前面這些現在搶購的是冤大頭？！

“世人都求頭一份，頭一份才有炫耀的資本，所以說，這頭一份的勁先讓他們過過癮，我也賺點錢，”路遙笑著道：“以後多了也就不稀罕了……這自行車其實也沒啥技術含量，他們過了這個勁頭，以後也習以為常了……”

“還有熱水壺呢，以後也降價嗎？！”郭冬道。

“當然，四十文太貴了，這種家用的，至少要降到二十文以下，百姓才能家家戶戶都能買上幾個，”路遙道，“不過軍用的不降價，這個本來就真材實料，是精鋼做的，自然降不下來的價格，”

“二十文，二十文也就是幾斤菜的錢，公主真是心系民生，”魏坤道。

如果是商人，若是有這個技術，巴不得炒到天價去才好。而公主一開始高價，以後卻逐漸降價，她的思維是與商人不同的，她雖做著生意，卻在民生與商業利潤中尋一個平衡。

這也許就是她與商人的不同之處吧。

“你們是不知道百姓們的窮苦，就算降到二十文，一家子買了幾個，也會當寶貝一樣使的，與你們富貴出身的人不同，二十文於你們來說，只是一根毫毛，可是他們不一樣，他們要生活，要吃菜，要養兒養女，兒女還要成家，他們掙的不多的錢，要花用的地方太多了，所以，本就沒多少技術的東西，怎麽能忍心叫他們高價去買，”路遙道：“我長於民間，對此深有感觸，你們現在是商行的監理，也不算是純粹的商人，以後也要為百姓多多考慮，切不可只以利潤為先，眼界廣闊，才有大發展，只有眼前之利的人，走不長。”

“是，受教了。”兩人忙道。

“商行任重而道遠，”路遙道：“今年我看哪裏應該不至於遭災，但是以後若有地方遭災，光靠朝廷救災，怕有時候力有不逮，民間的力量就很重要，這些商人自然也更重要，商行就是一個紐帶，你們以後要發揮好紐帶的作用，要平衡好官府，商行，還有商人之間的關系，這是一門大學問，商行，就靠你們了……”

“是。”兩人心服口服，道：“若以後要救災，我等商行定會組織人手，運送糧食，救災民。”

“一個好的官府，效率是比民間組織高效的，怕就怕有腐敗，以後成立朝廷，有些地方還是天高皇帝遠的，所以我就怕呀，你說有那混帳當官的，自然耽誤了百姓的救災事宜，所以這種時候，民間組織就有它的重要性了，所以，就需要一個這樣的補充，官府與商行共同努力吧，宗旨都是要讓天下百姓過上好日子的，你們說是不是！？”

“是。”兩人笑道，“百姓們富裕了，手上有錢了，商人的商品才能賣得出去。”

“不錯，悟性高，”路遙笑道：“你們說，以前的晉陽百姓就算知道這保溫水壺是個好物，是個稀罕物，有誰家有閑錢能買的？但是現在不一樣，人人家裏都有些餘錢，咬咬牙，就能買，雖然價格會降下來，但是以後銷量大了，就是皆大歡喜，賺的利潤反而更多了……”

“這世上賺錢的不是金銀珍寶，而這些小物啊，做廣了，又是消耗品，才是真正的大買賣。”魏坤道。

“不錯，真正的豪商就是做這些小生意的人，”路遙道：“現在路上費用高，待以後有了公路，交通發達了，這些路上的費用其實就很小了，到時候，自然更好行商。其實商業活動只是經濟活力的一種外在的表現形式，但卻不僅僅只是一種形式，銀行，科研，甚至官府活動都是活動的表現形式，做商行的一定要眼界開闊，才能給與商人指引。”

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